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全球的市场由于疫情影响,线下销售压力巨大,众多品牌纷纷开启了小程序直播带货的新销售模式。那么如何做好直播带货呢?


以下分享些小建议:


一、直播的准备工作


小程序直播必须要做好充足的准备,否则难以顺利的实现直播带货。商家要做好下面几点:


1、直播工具:直播工具的功能应用非常重要,因为工具功能是否齐全,是涉及到主播与粉丝之间的互动和促购的关键,直播工具的选择也有多种,目前最新的方式可以选择微信直播小程序,通过技术公司的配合打造成自己专属品牌的直播工具,可结合抽奖/红包/优惠券/购买商城进行一体化打造,让消费者操作更便捷流畅,同时还可实现引粉到微信服务号上,一举多得。


微信直播小程序


2、角色的准备:要做好人员角色的准备,比如主播、后台工作人员的配合等。主播尽量邀请知名网红或明星来做主播,他们有更多粉丝捧场,如果企业没能达到这种实力,那也可以由创始人或合伙人来参与,增加品牌对消费者的重视感及解说的说服力。


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3、有技巧的打造产品分类:在通过
直播小程序直播过程中,产品不能太单一,可根据产品特性来打造爆品/特价品等吸引人气,刺激消费者消费欲望的不同品类,同时,整体的价格要相对比门店的优惠力度大些,再通过直播时调动购买氛围,促进消费者下单。


4、预热宣传:一场成功的直播必须要有前期的预热。在直播的前一道两个星期左右,商家就要开始有意识的直播预热。可选择线上的一些社交平台或者微博大v进行宣传,也可通过线下经销商/门店协助宣传,或者设置一些小礼品,让员工或亲人朋友帮忙社群群发信息,以及发朋友圈,也是不错的方式。总之,尽量地进行直播信息扩散。

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5、直播过程中活跃氛围:小程序直播间需要安排一些活跃气氛的环节,如抢红包,抽奖,与主播互动,甚至可以开展一些问答获奖的方式让屏幕后面的观众更有参与感。进入到购买环节,可增加限时秒杀,优惠券买满减,买满送等环节刺激消费。


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6、直播后的粉丝导流到公众号:这是所有的商家都需要去重视的一个环节,直播完不是一拍两散来,必须想办法保存与消费者的后续关联来促进复购。可以通过让消费者关注公众号来获得红包/积分/优惠券来保持关联,优惠券可直接在公众号或门店进行购买。


总之,以上的方式如果商家能每个环节做好,那直播的效果应该不会不好。微信直播小程序的个性定制功能开发可联系广州市鑫浪信息科技有限公司,十年市场营销管理系统的行业经验,让您的选择物有所值。








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