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品牌方在搭建微商管理系统中,常有的功能就会涉及到代理返利版块,代理返利模式最大的作用是用各种奖金不断刺激代理团进行裂变同时强化业绩的提高,一个好的代理奖励制度无论对品牌方还是代理都是有很好的促进作用的。今天我们就来说一下当下常见的代理奖励制度的模式:


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首先是多等级代理设置,等级越高,门槛越高,拿货折扣也越低,这样上下级代理之间拿货,上级代理有一个直观的级差利润。


其次是晋升空间,每个等级都有晋升空间,可以根据业绩货充值金额来升级,也可以根据团队里人数或者某个等级的直推或间推人数来升级。有了晋升空间,为了更大收益,有理想有能力的有资源的代理会有出色表现。


最后就是代理奖励制度搭配:


1、邀请奖:这是裂变最直观的一个奖励,一般可以设置到两级代理利益。大部分情况下这个奖励是由品牌方出的,如果出现低级推高级,微商管理系统也可以实现这个奖励由收益上级来发放,根据自己需求自定义设置。


2、平级奖:配合邀请奖的后续奖励,如A推荐了平级B,A的上级是Q,A是拿不到后续级差利润的,但是为鼓励裂变和公平发展,启用了平级奖,B后续每从Q拿一次货,A都有对应的平级奖励。这个奖励可以由公司发放,也可以由Q 来发:Q和B之间的拿货级差利润中拿出一定比例来分给A 即可。


3、团队或个人业绩奖励:根据公司实际利润空间,做一个针对个人或者团队业绩的阶梯奖励波比图,完成业绩越高,对应的奖励系数越大,这是个很好的刺激代理业绩提升的工具。阶梯区间要平滑过渡,代理的业绩每前进一步就有一个更大的奖励在前方不远处等着,多踮脚几次,就有更大收益!


4、以上是常见的奖励制度组合,基本能满足绝大部分品牌方客户的需求,有的在中期和后期,为了留住和巩固一些特别优秀的代理,也会启用股东分红和赠与区域奖励等方式,来实现公司的战略目的。


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其实做品牌就好比打仗,我们即要有前期拼下去的资本,也要有能守江山的本事。所以前期的代理裂变和后期的代理优化巩固都是不可少的。各个奖励的分配比例也是可以根据自己公司的不同发展阶段进行调配,钱在哪里,人动力就会奔向哪里,比如前期需要刺激代理裂变就加大邀请奖的比例,中后期需要业绩不断提升就加大业绩奖励的比例,这是一个百试不爽的措施!!


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