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产品同质化严重的时代背景下,努力提升产品创新能力和品牌影响力的同时,营销方面也是不得忽略的一环,因此很多品牌商家都会采取一些营销活动,比如扫码领红包,来努力提高消费者的粘性,从而提升销量。

基于产品做的营销活动,在品牌商家运用于产品中的营销活动,我们日常都经历过的,例如:再来一瓶、加一元换购、中奖一元、买二赠一、累积积分兑奖品等等,短期内效果明显,但久而久之,活动效果大打折扣。

不是说这种营销方式的本身有问题,而是品牌商家大手笔投入之后,发现并没有预期的效果了,仔细分析原因,以上的营销方式有以下几点问题:

1、不够灵活,活动时间、活动奖品不能实时调整;

2、奖品被经销商截留,到不了终端消费者手上;

3、奖卡被恶意造假;

4、实物奖品,逐级核销,管理成本高;

5、与终端消费者无任何关联,没办法做运营;

随着智能手机和微信红包的普及,扫码领红包开始被广大品牌商和用户群体认可,下面一张对比图可以看出扫码领红包营销的优势非常明显。

传统奖卡  

VS

扫码领红包营销

易被批量复制造假;易被公司内部人员私自扣留奖卡。

奖卡安全

每一奖卡唯一编码,无法造假;需企业后台自由激活方可生效无法被仿制

比较呆板,奖品一旦确定,后期更改可能性极低

奖项的设定

可以是微信红包 会员积分 实物奖品 微信卡券,不同的奖品可以混搭,趣味性更强,更容易引起客户的关注

兑奖有时间限制,无法随时取消需要到当地服务地点兑换

用户兑奖

兑奖没有时间限制,随时取消兑奖直接通过微信兑换,没有多次兑换的情况,一物一码,无法仿制不会产生二次费用

无法保存消费者信息,且消费者无法真实填写个人信息 需要到当地服务地点兑换

用户信息

通过引导注册方式,可获得消费者的最真实的个人信息

兑奖处兑奖后向企业交付兑奖卡,企业需要一枚枚核实, 工作量巨大,耗耗力

企业回收

企业随时回收红包,只需要登录系统按日期进行统计各个时间段的兑付情况

一枚枚统计,难以做到奖项分开统计汇总,统计过程数据不准确

数据统计

系统自动统计汇总,对奖项分类统计汇总,统计数据精确

只能在奖卡上印制微信公众号,很难吸引消费者进行关注

微信互动

系统在兑奖时自动要求进行公众号关注,力求每位消费者关注公众号。

难以统计奖项发行、回收的统计工作

数据分析

系统自动记录兑奖信息和每一枚二维码相关联的商品和客户信息方便企业了解商品在市场上的销售情况,各地区的销售情况及消费者的行为

由于不需要也无法获得直接领奖人的信息,经销商冒领的情况无法禁止。

奖品截留

每一个红包领取都需要一个唯一的微信号码,后台可以设定一个号码领取的次数以及时间范围,如果一个微信号码在短时间内多次领取红包,后台会禁止。

通过对比图可以看出扫码领红包优势更明显,消费者使用微信扫码领红包,方便、快捷,一物一码技术,无法复制仿造,也可与消费者进行互动,维护品牌的同时也可以收集消费者信息,达到二次营销的目的。









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